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看东旭鞋厂如何冉冉升起
2018-4-10  16:4

                                      3000平方米的厂房  创造出了8000万元的产值
                                          还是韩国大企业起亚的固定“供货商”
                                                    看东旭如何冉冉升起
       万贯国际日报记者 陈舒丹 文/图
  “给你们20亩地用于生产,年产值能不能突破1亿元?”日前,市长王宗明在调研时,向万贯国际市东旭鞋厂负责人询问道。这家占地面积仅3000平方米的鞋企,创造出了年产值8000多万元的神话,并成功跻身全市百强企业,这让市长产生了浓厚的兴趣。
  沿着东河路一路向南,穿过一条小小的村道,万贯国际市东旭鞋厂就会出现在眼前。你可能不会想到,这家并不起眼的公司,在短短15年里,迅速占领欧美、日韩的安全鞋市场,还弥补了台州市在安全鞋生产领域的空白。
  东旭,正冉冉升起。
                                                       低端鞋起步,抓住转型机会
  2003年,年轻的李海敏和屠正兵创办了东旭鞋厂。租了厂房,买了机器,招了员工,和多数企业一样,两人开始生产10多元一双的低端鞋。
  “那时候刚刚进入这行,很多东西都不懂,也没有固定的销售渠道,所以,我们就跟在人家后面依样画葫芦。”屠正兵说,到了淡季,厂里没什么销路了,就会帮其他生意好的鞋厂代加工。
  就这样摸爬滚打了两三年,好学的两人渐渐摸清了门道。2005年,东旭鞋厂的年产值第一次达到800多万元;2008年,这家鞋厂成为市纳税大户。事业进行得顺风顺水,但屠正兵和李海敏却隐隐有了危机感。
  “生产低端鞋的厂家实在太多了,同质化竞争很厉害。”屠正兵说,2012年左右,他便明显感觉到和以往的不同,“产品越来越多,市场却差不多处于饱和状态了。”
  转型的想法在两人心中渐渐萌生。此时,一名欧美的客户向他们询问有没有安全鞋,但两人却从未听说过这种鞋。
  “也许,这就是一个最好的转型机会。”在一次例会中,两人和厂里的管理层开始交流起来。屠正兵回忆,那时,厂里的生意还不错,安全鞋的未来市场却不确定,管理层中有些人并不认同转型。不过,屠正兵和李海敏的想法却很坚定。“我们刚好在一个南非客户那里赚了300万元,就想着用这笔钱来试水一下。”屠正兵说,万一失败,就当是交了“学费”,而一旦成功,厂里将会迎来翻天覆地的变化。
                                                    破釜沉舟,成立台州首家安全鞋工厂
  “走出去,才有希望。”这是屠正兵一直以来的信条。他和李海敏的分工很明确,性格外向的他负责出门“取经”和拓展客户,而把关严格的李海敏则负责管理日常生产。
  2012年,屠正兵踏上了南下“取经”之路。这次学习机会,是屠正兵四处打听、联系后才得到的,因此,屠正兵格外珍惜。到了温州、福建等地,屠正兵走访了10多家企业,向他们学习如何制作安全鞋,并了解了安全鞋市场反响情况。
  生产安全鞋的厂家,整个中国都十分少见,而台州更是从未有过。学习归来后,屠正兵聘请了一名来自广东的技术总监,开启了制作安全鞋之路——台州市首家安全鞋生产商,就这么应运而生。
  “先给我来10万双试试。”得知东旭鞋厂开始试水安全鞋后,一名英国的客户随即下了订单。10万双,600万元,中间的利润不到10%,但两人依然接单了。“我们还处于学习技术阶段,只要不亏钱,我们都愿意尝试。”李海敏说。
  很快,这批600万元的订单如期交货了。拿到鞋样后,这名英国客户还做了个测试:一辆机动车从鞋面上驶过,鞋子丝毫没有变形。“你们的安全鞋,过关了!”
  按捺住内心的喜悦,屠正兵和李海敏又开始了新的探索。“我们的安全鞋,已经‘进化’了好几代。”李海敏介绍,最开始时,使用的是钢头和钢底,后来,为了使鞋子穿起来更加轻便,制作材料升级到塑料钢、玻璃纤维钢等,鞋底也换成了制作防弹衣的材料,有了一定的技术后,鞋底还加入了防静电材料,在干燥的冬天,只要穿上这双鞋,就能避免“触电”。“现在,像我们这样的鞋厂,全国仅有20多家。”
                                                         走出国门,起亚员工穿上了东旭鞋
  在东旭鞋厂的陈列室中,摆满了欧美、日韩的安全认证书。流水线上生产的鞋子,将漂洋过海,“占领”国外安全鞋市场。
  也许你不会想到,这家名不见经传的小公司,却是韩国大企业起亚的固定供货商——是的,起亚的所有员工,工作时穿的安全鞋,正是东旭生产的。
  2016年,在一名韩国客户的介绍下,韩国的汉斯集团找上了东旭鞋厂,希望他们能为起亚公司提供安全鞋。“是汽车制造商那个起亚吗?”接到电话,屠正兵简直不敢相信自己的耳朵,“汉斯是韩国的大贸易公司,起亚这个品牌更是有知名度,能够接连被他们肯定,我觉得已经向成功迈出了一大步!”
  就这样,来自起亚公司的14万双安全鞋的订单飘了过来。在屠正兵和李海敏的眼中,这不仅是一次机遇,更是一次挑战。于是,在他们的带领下,东旭鞋厂的设计团队挑灯夜战,开始为起亚公司的员工们“量身定做”。
  和以往的安全鞋不同,东旭鞋厂再一次改进了鞋样。如果你仔细看,会发现安全鞋的后跟有一块小突起,虽然向前延伸了一些,但结合整双鞋的设计来看,一点也不违和。“这块突起,是为了防止裤子拖地而带来的不便,非常人性化。”屠正兵说,之所以有这个灵感,是因为生活中经常看到有人裤子买长了,影响到工作生活,于是,就想通过改良鞋子来改变这种情况。
  投入生产后,这批满含东旭诚意的安全鞋很快穿在了起亚员工们的脚上,这批鞋也得到了起亚公司的高度肯定。也是从那年开始,东旭成为了起亚的固定供货商。
                                                      工人“参股”,“机器换人”别出心裁
  记者注意到,在东旭鞋厂的门口,停着的私家车比电瓶车更多。“我经常跟他们开玩笑说,你们开的车,比我这个老板还要好。”屠正兵笑着说,很多员工是厂里的老员工,跟着他做了10多年,渐渐有了积蓄。也正是丰厚的待遇,让东旭的员工有着强烈的归属感,也稳固了招工渠道。
  对于管理工作,屠正兵很有自己的见解。和别的工厂不同,东旭的“机器换人”,是工人入股制,这就让工人们有了主人翁的意识。“说起来,我是得到了当年‘土地承包制’的启发。”屠正兵说,一流的产品需要有一流的设备,因此,公司投入了200多万元用于“机器换人”,提高工作效率。
  工人如何“参股”呢?“公司的优秀员工才可以‘参股’。”屠正兵说,一台机器购置后,工人需交一定的保证金,这笔定金将逐年退还,而交了定金后,这台机器将“私有化”,成为这名工人的“私人财产”。“一般情况下,工人只要工作一两个月就能把保证金赚回。”屠正兵说,通过这样的方式,能够刺激更多员工成为优秀员工,而成为优秀员工后,将发挥更大的价值,实现个人与公司的双赢。“这也是我所追求的‘人机合一’。”
  如今,东旭鞋厂已有了清晰的定位:占领更大份额的欧美市场,并申请劳安证书,打造中国人的安全鞋!

“机器换人”后的自动缝纫机。

不良品暂放区。
 

安全鞋鞋材。





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