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边学边做淘宝,生意是逼出来的
2017-11-26  03:11
第一阶:
我在这个阶段,对未来是充满着信心,觉得我肯定在淘宝有所作为。
刚开始我还不懂淘宝的游戏规则,觉得上传一些宝贝,然后看个电影、睡会觉以为就能来生意了。
什么货源、宣传、装修之类的也懒的动。 每天开电脑,就是把旺旺挂上去等客人来就行了 。
10天、一个月,居然一笔生意没有。 开始找原因:
⒈照片非常暗、而且没有细节图,这样的产品买家怎么会有兴趣?
⒉宝贝描述基本上没有,除了简单的描述下产品以外,其它的都没有。给人感觉很不专业。
⒊天天看电视上的广告,突然想到,我居然不会推广,何来生意?
找到原因后,马上去解决。淘宝大学、社区精华,都非常有用,把有用的都记下来,不会了就看,很方便。
第二阶:
经过这几天的学习,明白了我的店为什么没有人来。最简单的原因:一开始的货源就错了,现在图片找不到了,我最早上货是按找自己的眼光上的,而且款式太少。所以竞争力根本上不去。
所以,对于所有店铺来说,货源永远第一位。 还要对自己的产品有一定的了解。
这个时候,我已经对淘宝平台有了初步的了解。知道了产品图片、店铺装修、宝贝描述等都是吸引顾客、留住顾客的重要因素。
但这时候的我,盲目的在推广。 三天打鱼两天晒网。 今天回50个帖子,明天又不回了。效果很差。 在QQ上留言,来一个人我就跟他说我在淘宝开店,结果他们都烦了。
自信心一下子没了,感觉好迷惘,怎么跟之前想象的完全不一样? 就是因为盲目推广造成的。
第三阶:
我自己不断的学习、摸索、研究,感觉慢慢的找到了我要去的方向。入消保、优化关键词、整理店铺风格等。
生意一点点好起来了,这就证明我走的没有错。但,问题也来了。
就是售后问题。  我最开始直接在旺旺跟人理论,凭什么给自己中评。
后来才认识到,这么做的后果只是把问题搞的更僵。
最好的办法就是通过电话解决,这也是在社区里学到的。
现在我每天都可以做到有单,虽然没有大卖家那种吓人的成交量。但是我很知足,一口吃不成一个胖子。
主要做推广的方法就是:
⒈ QQ,这玩意用好了还不错。
⒉回帖。基本做到每天都有回帖,增加曝光率。
⒊阿里妈妈。去买一些便宜但位置还不错的广告位,多买几个,然后等投放。效果也不错。
⒋利用身边人的优势。 我有朋友是做网站的,每天的流量能达到上万。我把我店铺图片超链接,放到他的网站上,效果很不错哦。
⒌淘宝箱里的软件。 这个很多人都说过,我就不重复了。
⒍淘打听。建议新店掌柜多去淘打听回答问题,效果不错。我最近几单都是通过这来的。
直通车,目前开不起,但以后肯定会开的,这个效果非常明显。
以上这些都是通过不断的学习积累的。
下面说说生意是怎么逼出来的:
没有单之前,总是做梦天天有单。实在没办法了,就开始尝试各种促销手段。
⒈满就送:
这个很不错,我现在一直在用。 买家点击每个宝贝都能很直观的看到这个促销广告,更好的达到促销的效果。
比如:包邮、送礼品之类的都可以用满就送来表达出来。
⒉限时打折:看名字就知道,在限制时间段内疯狂打折、甚至是秒杀。 这个我前段时间是一直在用,效果很不错。能带动店里其他产品的关注度。 设置打折产品一定要性价比高的,不要弄些质量差的来充数,只能适得其反。
⒊1元拍包邮。 我最早用的促销模式。  亏惨了   现在也偶尔在用,吸引人气非常不错。 因为我店里其他产品也在搞包邮,也的很顾客在拍完1元拍后还会买其他产品,这就是目的。 不要一味的亏,换个角度多试试。
⒋会员制度。这个其实用好了还是很不错的,如果你的产品利润比较多。可以试下这个方法。比如:每天的前3名可以设置成VIP客户 打8折优惠。在设个时间段`` 只要在这个时间段进来的都成为VIP会员享受8折优惠,我想很多人都愿意的。
⒌时间段内促销。 就是在一个特定的时间段内进行的促销,和限时打折类似。但是不同的是,这个很灵活。比如:每天早上10-12点内,有人拍的话就打折+包邮。 我想, 没人能经的起这个诱惑吧
其他的还有像:送增品方式、加多钱换购、节假日大酬宾等,都是很不错的促销手段。有的人可能觉得太麻烦,其实,只要你自己亲手试过,发现其实很简单。 很多人没生意的时候,都想想怎么样吸引人气。
适当的给自己些压迫感,给自己一些压力。很多时候,生意就是这么被逼出来的。



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